你的产品，适合做怎样的营销?

2016/9/12 14:22:27

　　营销的方式有很多种，但有时候做怎样的营销比怎样做还要重要，所以在做营销之前，一定要搞清楚你的产品处于哪个阶段、更适合做怎样的营销，以及哪种营销最百搭与哪种营销碰不得。
　　想要精致的成交就找准用户、想要种子用户就下好料
　　国内的免费营销做得比较糜烂，一是给附属免费小物品给的随意，比如关注微信号送一包手帕纸;二是只给有限试用期的免费、不“实在”，比如转发送一个月使用期。前者叫撒大网、捕上来的大多是对产品无用的“小虾米”，后者力度常常很大、但获得的成果常常没第一种看起来那么有效。（http://www.gzlinker.com/）
　　从精准用户的角度来看，第二种的效果看起来比第一种要“差”很多，但是对于企业们来说，只有第二种免费带来的是真的用户。
　　如果有心将这批用户培养成“种子用户”，这给出的“免费”还必须是产品中最好的，给个质量上打折扣的产品绝非明智之举。
　　产品好、价格好的都容易叫上座
　　薄利多销，是营销界的一个方向，但价格好不代表“最低价”，性价比指的是在行业领域中相同价格内你所提供的服务质量，或者相同的服务水平条件下你所给出的价格。
　　滴滴打车豪补贴能在几个月之内打下几乎全国的市场，注册就领百金的网贷平台为何不能靠补贴赢得如此庞大的用户?一是补贴不够，二是网贷跟民生打车不同，一个使用低频一个使用高频，一个只给第一次注册下的补贴、一个给的是每单补贴，一个补贴之后还要产生更大的资金流动、一个补贴几乎实现了零费用出现……差距实在是太大。
　　但滴滴有豪补贴的能力、也有培养用户习惯的先行目标，不是所有的产品都适合这种影响，唯独“产品好、价格又有优势”的产品永远在行业内适用于立足。
　　品牌企业适合锦上添花、初创企业适合雪中送炭
　　“消费者买的不是产品，是感觉”，适用于品牌营销，也适用于初创企业。但，锦上添花适合品牌企业，初创企业却只适合雪中送炭：
　　冯小刚拍的一则广告：电影，观众说好，就是值;美酒，大家说好，就是值;金剑南，这酒值!
　　如果把冯小刚换成一个群众并不熟悉的导演，再拍这个广告?
　　另一则酒的广告：朋友来了上好酒，铁杆来了上茅台
　　如果把茅台换成一个大众不熟悉的品牌?
　　所以，初创企业最先需要做的是“树品牌”、“做感觉”，已经有品牌的企业则可以多元化、各种“自恋模式”得玩。
　　《宝宝别哭》类的营销碰不得
　　汶川地震、刘翔退役、宝宝离婚……很多负面性的新闻，借势这些“悲”热点上的营销玩不得，即便你拥有杜蕾斯君的能力也不行。
　　凭借宝宝离婚事件开拍的《宝宝别哭》，目前有多家视频平台表示拒绝上线。（http://www.gzlinker.com/）
　　道德是人类永远无法逾越的坎，你可以恶趣味，但必须有底线，这底线就是：天灾人祸等各类悲情事件都不要沾边。

免责声明：本站部分图片和文章均来源于网络收集整理，仅供学习交流，版权归原作者所有，并不代表我站观点。本站将不承担任何法律责任，如果有侵犯到您的权利，请及时联系我们删除。邮箱：tloo.cn@qq.com

• 标签：