说说我所了解的移动营销

2015/11/20 9:46:26

       不知道从什么时候开始，移动营销仿佛一夜之间就火了起来。若要仔细追溯的话，大概是从手机APP开始，若要具体一点，应该是移动社交APP，再具体一点的话，应该是从微信营销开始。实际上，如今的移动营销也主要是APP营销和微信营销两大块。随着移动支付的快速崛起，以支付宝与微信支付为首的移动支付在以补贴、红包、减价等方式疯狂吸粉的同时，也拉动了移动营销的快速崛起。最明显的莫过于，地铁和公交站的巨大广告牌，以前的互联网公司的广告基本以PC网站宣传为主，网址是最基本也是最重要的切入点，而现在的广告基本上以移动应用为主，最简单的二维码扫一扫即可将应用下载到手机中，不但营销更准确，而且获得的用户信息也越多，越精准。以小美为例，以前小美的一日三餐都是早上在路边包子店买个早餐，午餐晚餐随便找个快餐解决，连订外卖都会被订单分量太少，金额太低而不送。但自从众多的APP出现之后，早餐用XX购APP，不但有麦当劳早餐、牛奶+蛋糕早餐以及各种各样的便宜又营养丰富的早餐可选择，而且还快速送货上门，午餐用某个订餐APP，送餐时间保证，价格实惠，还可以抢红包，下午还没下班就饿了，还可以用某个零食APP，轻点手指，零食送上门，真真是非常方便。特别在一线城市，基本所有的商家，无论小商店，快餐店，水果店甚至是超市，都能通过各种手机APP进行一键购物并支付。
　　说完APP，我们再来看看微信营销方面。相比起APP运营，微信营销要简单得多。只要想办法吸粉就可以了。并且凭借微信平台本身强大的功能及用户群体，利用搭建好的平台和潜在的用户群体，花点手段就能轻易获得极高的转化率。相信大家都听说过这个经典的微信营销的分销传播体系：运用微信好友传播方式，假设一个人有100个微信好友，他向这100个好友分享一个售价100元的产品，利用好友之间的庞大网络进行多级分销，当发展到3级分销时，按1%的转化率，这个人每天的营业收入便会增加100000元，一年就是3650万元。
　　也正是许许多多个类似这样轻轻松松“月入百万”励志的故事，再加上一些所谓“营销大师”的“神级”培训，再加上一些如杜蕾斯、可口可乐、星巴克等品牌在微信营销的成功案例，辅以微信强大的平台支持以及极低的准入门槛，微信成了继淘宝之后全民营销的第二个主战场，无论是商家还是个人，无论是团队还是企业，都兴致勃勃的，希望从微信中掘得自己人生中的第一桶金。就连之前一直以SEO为主的站长网们，也纷纷为移动营销特别是微信营销开辟了专栏，并且这比重几乎占了整个网站的1/3~1/2的比重。
　　互联网彻底陷入了一种全民营销的局面。无时不在的营销不但占领了PC端各种网页，应用，而且连我们的手机及社交网络也在所难免，连友谊都变得功利性起来。人们绞尽脑汁，只为把自己的产品推送出去。然而，在这股营销狂潮中，很少有人清楚的意识到，即使在移动互联网中，占领优势的仍然是那几个，无数的APP昙花一现，转眼即无影无踪，微信营销中真正赚钱了的除了天天晒“月入百万”的三无面膜商家，真正成功了的又有几个?如果你身边有天使投资人，你可以问问他们，他们所投资的移动应用，又成功了几个?如果稍微细心些，你就会发现，那些天天跟你推销APP，分享微信营销经验的，他们一定是还没有成功的，否则，堂堂CEO，怎么舍得放下身段在路边给你点头哈腰的发传单?
　　当然，小美分析这些，并非是在打击大家的信心。实际上，移动互联网的发展确实给全民营销带来了极好的机会，没有领头羊的市场是最有机会的市场，一个新市场的出现，谁先抢占了先机，谁就更靠近成功。但，方法一定要对。如果你做微商，只懂得天天在朋友圈发广告，不久你就会发现你的朋友圈里再无朋友，如果你做APP，只懂得大力吆喝，最后只会自己花了力气花了成本用户占了便宜就走，什么都没有留下。因而，小美希望大家能够透过在看到成功的同时，也要看清成功后面的机会与陷阱。在这一点上，小美觉得大家可以参照SEO的基本法则，也是最重要的法则，即：内部优化与外部优化相结合。内部优化，在营销中，指代产品本身。如果你的产品做的不够好，就算给你千万个用户也无济于事。因为你产品吸引不了用户，无法产生用户黏度，自然也得不到想要的效果。外部优化，指营销本身，如上面所说的生硬的往朋友圈发广告就是一个例子。营销要有方法，还要懂得把握用户的需求心理。这里小美可以举一个简单的例子：
　　小美一个做运营的朋友，简称A。A要向别人推销自己的一套微信分销系统。就系统本身而言，是一个不错的产品，拍下一元钱的产品即可成为代理，并且代理的佣金极高，这是前提。某日，A在给100多号客户进行此微信分销系统讲解之前，让在场的100 多号人关注了该系统的微信公众号，但并没有做过多的说明。在场的客户碍于情面，大约有30%的人关注了该公众号。产品讲解到尾声的时候，A才突然说，该公众号可以抽奖。于是关注该公众号的人数增加到90%。抽奖结束，A在公众号后台看到只有两个人拍下了一元钱成为分销商的产品，随即宣布，拍下产品的两个客户当场奖励1000元做鼓励，美其名曰：奖给勇于尝试的人。之后再看后台，成为分销商的用户量暴增，增加数量占了现场与会人数的76%!为什么?1块博1000块的诱惑力实在是太大了。在诱惑面前，很多人已经丧失了基本的判断能力，就如A这次奖励活动，只奖励给敢于看准机会下手的人，而后来的人已经错过了机会，但诱惑依然摆在那里，仍然吸引着许多人盲目跟进。这就是营销的魅力!
　　因而，美孕宝支持我们的代理加盟商做营销，但，要找对方法。也就是所谓的“软营销”。跟硬性广告推送相反，软营销是通过用户的心理，利用投其所好、利益诱导等方式来到达营销目的的一种方式。与硬性广告相比，软营销正当王道，并且势必会成为营销的主流。把握了软营销的方式，就把握了营销的精髓，无论时代怎么变化，都能够获得成功。

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