一个微信普通用户的心声：那些不堪其扰的微信营销陷阱

2015/11/27 14:28:33

      微信的兴起是近几年的事。实际上，2011年微信刚刚推出时，大家都认为微信跟其他的一些手机社交APP一样，无非是起到一个社交的作用，但万万没想到的是，微信竟然成为了一种新的营销渠道，而且随着微信支付的推出以及移动互联网的快速发展，在微信的带领下，一场全民营销开展得轰轰烈烈，好不热闹。从卖面膜开始，个人做微商轻松月入百万的成功经验刺激着所有人的大脑，而随着这股盲目冲动的浪潮，互联网上开始出现各种微信营销的攻略、干货分享、成功案例等等，这些信息看起来具有无比强烈的应用特性，似乎只要按作者的几个步骤走，就人人都可以做到“轻松月入百万”一样。而在这股浪潮中，有多少人成功了小美不知道，但小美知道的是，微信越来越不敢加陌生人，朋友圈的信息也常常需要屏蔽，然而即便如此，各种来着微信营销的骚扰仍旧层出不穷。作为一个普通的微信用户，今天小美就做代表，来聊聊微信那些不堪其扰的微信营销陷阱吧!
　　首先要说明的是，这里所说的“陷阱”，并非全部是指一些坑蒙拐骗的圈套，而包括了一些非自己所愿的“被营销”手段。仅仅希望通过本文来表达一个普通微信用户只希望通过微信这个即使通讯工具来维持自己的社交圈的心声。如果你刚好在使用微信营销，而刚好用到本文中所提到的“营销陷阱”方法，或者从中学到了什么新的微信营销方法，请轻喷。如果你认为朋友就是用来消费的，或者微信本身就是一个营销工具，那么下面的文字你就不必要再看了。
　　先从最开始的朋友圈营销开始，那时候的营销方式比较直接，一段具有夸张性鼓动性的文字+几张产品/发货/转账/买家秀/好评等的截图图片,营造一种这产品非常热销好评度非常高效果非常好库存不足要就赶快下手的氛围，将小米的饥饿营销法则运用到了极致，当然，也是这么简单粗暴的方法，支撑起了朋友圈那些卖三无面膜却仍然造就了N个“轻松月入百万”的“富翁”。小美不知道到底朋友圈有多少个“朋友”真正成了富翁，还是最后朋友圈不再有朋友，不过对于这样将感情当做赚钱工具的朋友，方法也简单粗暴：拉黑。
　　集赞送礼品:
　　按照商家的要求，将指定图片+文字/链接发送到自己的朋友圈并邀请朋友点赞，集满一定数量的赞之后可以凭截图跟商家兑换礼品。一般要求的点赞的数量达到30个，50个，66个等，礼品一般是一些价值几块钱到十几块钱的小礼品。
　　集赞送礼品衍生版转发送礼品/红包：
　　由于没有关注或留下联系方式，朋友圈点赞的方式对于商家的微信推广并没有起到理想的效果，因而便出现了衍生版的转发送礼品活动，一般是要求将某个商家的推广链接转发给一定数量的好友，并要求好友打开该链接进行“助力”、“接力”等等之类的确认之后，转发的用户才能获得对应的礼品或红包，譬如说之前某个商家的活动，通过好友的支持来获得100/200/300/500元不等金额的话费活动，每个好友只能支持一次，每次支持可获得0.01~10元不等的话费，低付出高回报，很多用户会参加。但实际上最后基本没几个人能获得话费，因为好友的支持效果是递减的，譬如说第一个支持的好友点击支持时发起人就能获得10元的支持额，第二个获得5元，第三个获得1元，接下来基本是在0.01~1元之间徘徊，要达到最后的100元起码需要约1000人支持，但实际上很少有人能够做到。商家的宣传效果达到了，并且基本没花任何成本。
　　免费送：
　　在转发获得支持送礼品/红包方法用过后，用户们发现这是一个陷阱，再做类似的推广就没有效果了。因而，更直接的诱惑出现了，免费送!只要在链接中留下自己的联系方式并将该链接转发到朋友圈，就能免费领取产品，这产品一般是比较知名的产品，如香奈儿口红，暴龙眼镜等。这种推广一般有两种目的：1、实际上没礼品送，只是为了收集用户信息，进行二次营销等操作;2、卖假冒伪劣产品，此情况一般在链接中告知用户赠品数量有效，获奖用户需要自付运费，然后通过免费产品高额运费的方式来进行产品销售。无论哪一种，营销的都是一次性用户以及在消耗用户的信任度。
　　猜谜：
　　这种营销方法用的人不多，但效果很好。主要是利用人们的好奇心理。在一个链接中放一个互联网上不容易找到答案的谜题，譬如说“丈夫看了妻子的自拍认定妻子出轨于是把妻子杀死了”然后配一幅一个衣着正常的姑娘坐在床边的自拍图，并留下一句答案请点击左下方阅读原文找。实际上图片非常的正常，找不到任何疑点，好奇心被挑起的人们就会点击阅读原文，然后需要关注该微信公众号，再然后是各种步骤，如果内容做得好一点，用户会很自然的被该公众号或点击进去的网站内容所吸引，商家的营销目的也就达到了。
　　投票:
　　小美的朋友圈出现最多的投票是小朋友的，某某学校举办的最优秀小朋友评选，某某机构举办的最美小朋友评选，某某公司举办的才艺最佳的小朋友评选，等等。利用家长们视自己的小孩为掌中宝的心里，一轮又一轮，无休止的拉票，投票，在朋友圈发也算了，还一个个拉票，为自己的小孩拉票也算了，亲戚的小孩，朋友的小孩，也帮拉票，不帮吧，拉票的人是亲戚/好友/客户，不帮说不过去，帮吧，非自己所愿，心里一万个不情愿。而这些轰轰烈烈的拉票活动一般奖品都只是价值几十块钱的东西，花生油，大米，之类。家长们获得了荣誉，商家获得了推广，只可怜了那一群朋友圈的“朋友”，这轮番的营销轰炸，我到底招惹谁了?
　　帮砍价：
　　譬如说刚刚在中国首发的原价6899的iPhone6s，多一个朋友帮忙“砍价”，价格就少10~500元不等，达到一定数量后即可免费获得该手机。方法跟上文所提到的集赞送礼品/红包方式类似，所不同的是诱惑力更大，而最终即使达到要求后也不会获得奖品。商家只不过在空手套白狼而已。
　　领红包：
　　这种方法有两种。一种是建一个微信群，经常发一些产品广告，也经常发一些小金额的红包以吸引和留住用户，红包金额一般在0.01~1元之间。另外一种方法是通过链接领红包，这种红包的金额一般比较大，从10~1000元都有，一般是电商的促销活动，领取和使用的过程非常麻烦，小美这里就不详细分析了，有兴趣的朋友可以详见文章《实例分析，我们是如何一步步掉入微信营销的陷阱的》。
　　抽奖：
　　一般是微信公众号用于吸粉活动，由一些比较知名的公众号发起，先用十分文艺范/娱乐范等目标大众比较受用的方式将该公众号或奖品做基本的介绍，然后告诉用户，只要关注该公众号回复“抽奖”或设定词语便可以参加抽奖，获奖奖品一般比较具有诱惑力，包邮，并且获奖名单出来之后才需要填写联系方式。用户不需要转发不需要集赞不需要预先填写联系方式，看起来这一回真的只是抽奖了，但观察获奖名单你就会发现，名单中肯定没有你。商家只需要捏造一份假的名单出来，不花费一分钱即可获得了用户。方法简单，而且不用拐弯抹角。毕竟，用户也无法查证获奖名单是否是真的。
　　总的来说，这些营销手段都是利用了人们贪小便宜、不劳而获、人情难却的心理来进行的，如果能克服这些心理，就算微信再多营销陷阱，都还能保证自己安然无恙。但，无论如何，我们的感情被所谓的“朋友”用来营销，或者被进行类似的道德绑架，终是令人所不悦的行为。

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