中小企业是否适合做微商？

2016/8/15 10:37:12

　　我们每个人都曾有过这样的经历，一个原来身处非互联网行业的好友，一夜之间开始在朋友圈大肆转卖面膜、化妆品、茶叶等产品。坊间传言，从2013年起至今，全国的从事微商活动的人员数量达到千万人以上。然而，就在今年7月，微信官方开始大力整办分销平台，微信官方更是一口气关闭了3000家微商城的支付功能，十大三级分销平台。尽管微信官方在打击平台不规范操作的态度一直很强硬，但这样强力的管理力度，在微信过去数年的历史中也是非常罕见。
　　如今，已经过去了一个月的时间，微商在过去的时间里经历了怎样的煎熬与脱变?未来中小企业以及个人做微商是否还有机会?新媒体时代还有哪些更好的营销方式?翼加启示录今天深入该话题，跟大家聊聊微商的故事。
　　一、正确认识微商
　　微商，是在2013年兴起于社交媒体平台(主要是微信)的一种移动互联网电子商务形式。传统的电子商务通过PC端和移动端，以产品为核心，通过向消费者的直接售卖来实现销售行为。而严格意义来说，微商并不是一个完整的营销体系，它借助了现有新媒体平台的技术优势，依靠大量的多级分销模式，最终来实现末端的销售环节。
　　我们知道一次正常的销售是这样的，从生产厂家到经销商、最后再到消费者手中，这是一笔买卖的全部过程，但在微商的世界里面，打着“全民微商”的口号，在整个销售的过程之中却没有大肆培养最终的消费者，而是无限拉长出一系列的中间销售商、代理商，经过一轮轮货物的转运，产品并没有实际销售到终端市场，而是积压在了中间商手中。这就是微商的典型销售模式：被消失了的消费者和无限发展下去的分销商。（http://www.gzlinker.com/）
　　二、微商到底是不是传销?
　　很多人都有疑问，微商是否是传销。根据我国法律对传销的定义，我们在字面上无法直接认定微商的多级分销模式就是传销，不过，定义一个商业形式是否为传销，我们可以考虑以下两个问题：
　　1、 先进入平台的人赚的是终端消费者的钱，还是下级代理商的钱?
　　2、 一旦平台不再进入新人，老人是否还能继续赚钱?
　　我们可以看到，现阶段的某些微商行为，实际上与传销的模式高度相似，那么我们便可以确定，在商业上，微商分销模式依然存在非常大的法律疑问。
　　三、微商赚钱吗?
　　微商是否赚钱，关键在于从事微商人员所处的位置。在全民微商的大环境下，微商体系之中，货源被金字塔顶端的几家大分销商把控，他们控制产品源头、销售渠道、以及下游从业人员，通过分级营销形式以及充满噱头的宣传，把手中的货物销往下级分销商。那么，这几家大的分销商肯定是赚钱的，但如果作为一个下级的代理商，既没有培养市场用户的能力，也没有向下发展下级代理商的能力，赔钱则在所难免。
　　四、微信为何要出手?
　　微信官方的这次打击，几乎将全部的三级分销商包括微信平台上面最大的几家交易平台一网打尽，然而微信为什么要对微商下手?
　　我们知道，微信支付是拥有国家颁发的支付许可的，也就是说符合国家法律法规的支付平台，但是微商的三级分销商大部分是没有支付许可的，因此合法的微信平台为那些没有支付许可三级分销商承担了巨大的金融风险。况且，微商现在的分销模式愈演愈烈，层级越来越多，在金融监管上的难度也随之增大。微信作为微商最大的载体，在面对未来可能出现的失控局面前，先行做出决断，应该说是一步好棋，并且为微商环境的整改做出了正面刺激。
　　五、中小企业的微信营销还能怎么做?
　　目前的微商的确存在很大的问题，但并非没有办法继续从事微信营销活动，对于国内的中小企业，面临巨大的微信用户数量，仍然存在很多的健康的营销机会：
　　1、 内容营销：微信作为最佳的内容载体，结合多媒体的音频、视频形式，每一个垂直行业都需要有更加专业的内容来支撑行业发展;
　　2、 粉丝营销：微信凭借强大的受众群体，在粉丝中进行沉淀，可以为营销带来意想不到的结果;
　　3、 场景营销：结合更多元化的线下业务场景，微信作为连接一切的载体，可以在不同场景创造丰富的营销机会;（http://www.gzlinker.com/）
　　4、 平台广告：微信平台的广告门槛虽高，但不失为一个精准投放的广告渠道。

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